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McK Wissen: Inhalt McK Wissen 18
Nachfolgend finden Sie das Inhaltsverzeichnis und die Artikel dieser Ausgabe als Pdf-Dokumente zum Runterladen. Im brand eins Shop finden Sie zudem alle weiteren Ausgaben, die Ausgaben der brand eins, sowie interessante Extras.
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01 Definitionen & Zitate
Geld und Güter, Kosten und Kalkulationen. Jedes Ding ist wert, was der Käufer dafür zahlen will. Seite 6
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02 Mehrwert schaffen
Pricing ist der wichtigste strategische Hebel des Managements. Erstaunlich eigentlich, dass er so selten genutzt wird. Seite 8
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03 Lokale Differenzen
Was kostet der Liter Milch? Für die Supermarktkette Colruyt eine schwierige Frage. Colruyt-Produkte haben in jeder Filiale einen anderen Preis. Seite 12
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04 Gewusst wie
Je besser ein Unternehmen Markt und Kundschaft kennt, desto präziser kann es seine Preise setzen. Britische Kfz-Versicherer passen ihre Tarife mehr als 50-mal pro Jahr an – und können mit ihrer differenzierten Preisgestaltung für viele Europäer als Vorbild dienen. Seite 18
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05 Die Preisfrage
Der Preis ist ein rationales Mess- und Bewertungskriterium? Wer das glaubt, hat die Rechnung ohne den Menschen gemacht. Seite 24
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06 Wer bietet weniger?
Der Fluch des Gewinners: Spieltheoretiker Axel Ockenfels erklärt die Vorzüge und Eigenheiten von Online-Beschaffungsauktionen. Seite 32
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07 Auf lange Sicht
Was heute richtig ist, kann sich schon morgen als falsch erweisen. Das gilt auch für den Preis. Und das ein ganzes Produktleben lang. Seite 38
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08 Wie es euch gefällt
Statt lange und mühsam zu kalkulieren, kehren findige Unternehmer das Prinzip erfolgreich um: Der Kunde zahlt, was er will. Seite 44
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09 Mit Tand durchs ganze Land / Der kleine Unterschied
Die Wanderhändler des Mittelalters kannten ihre Kunden genau – und definierten je nach Ware, Ort und Person einen flexiblen Preis. Moderne Unternehmen könnten von den Vorfahren so manches lernen. Beispielsweise bei der Preisfindung im gesamteuropäischen Markt. Seite 52
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10 Am Ballermann für Tanktouristen / Der böse Preis
Wer beim Tanken sparen will, fährt nach Luxemburg, weil der Sprit dort billig ist. Aber wie kommt der Benzinpreis hierzulande eigentlich zustande? Seite 58
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11 Komm doch mal her, du!
Die Kalkulation ist Pflicht, der meisterliche Verkauf die Kür: ein Sonntagmorgen bei den Marktschreiern auf dem Hamburger Fischmarkt. Seite 68
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12 Jedem das Seine
Wer mehr umsetzt, soll auch mehr bezahlen – auf diesem Prinzip basieren die Mietpreise beim Shopping-Center-Betreiber ECE. Seite 73
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13 Gut geschätzt
Was ist das Produkt wirklich wert? Das wissen vor allem die Kunden. Ein Instrument von McKinsey hilft, die Einschätzungen zu quantifizieren. Seite 76
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14 Zimmer frei!
In der Hotelindustrie herrscht seit Jahren ein ruinöser Preiskampf. Der Accor-Konzern versucht neuerdings, der Rabattspirale zu entkommen. Seite 80
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15 Was kostet eine Küste?
Das Tankerunglück der Exxon Valdez war tragisch – und warf eine komplizierte Frage auf: Was kosten Dinge, die man nicht kaufen kann? Seite 86
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16 Keiner bewegt sich!
In der Marktwirtschaft bilden Preise das Verhältnis von Angebot und Nachfrage ab. In der DDR sollten sie den sozialen Frieden sichern. Seite 92
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17 Signalwirkung
Laut, grell und plakativ. Um Werte geht es selten – dafür immer um Preise. Seite 98
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18 Summa summarum
Billig, teuer, astronomisch, fast umsonst: Wie sich die Zeiten doch ändern. Pricing in Zahlen. Seite 104
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19 Beste Bohne?
Warum eine Tasse Kaffee im Berliner Hotel Adlon 46-mal so teuer ist wie in Burkina Faso. Ein Lagebericht aus Cafés rund um den Globus. Seite 106
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20 Ruhestörung
Aldi drängt in die Schweiz – und verändert im ganzen Land die Preise. Auch seine eigenen sind anders, als sie der deutsche Kunde kennt. Seite 112
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21 Buntes Treiben / „Wer verliebt ist, ist nicht rational.“
Wer in Kunst investieren will, braucht einen guten Riecher. Oder einen guten Galeristen. Ein Gespräch über einen undurchsichtigen Markt. Seite 118
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22 Come on down!
Das Format ist simpel, die Show ist Kult: „The Price is right“ läuft seit 35 Jahren im US-Fernsehen. Was steckt dahinter? Ein Besuch vor Ort. Seite 124
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23 Köpfe
Seite 128
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24 Impressum
Seite 130